Quelles sont les qualités pour réussir dans la vente? C’est un exercice très périlleux que de chercher à décrire un bon profil de commercial mais nous nous y sommes risqués dans un passage « clin d’oeil » de l’introduction de notre ouvrage Le grand Livre de la Vente. En effet, souvent nos clients nous questionnent […]
Publié :7 août 2008
Les meilleurs sont souvent ceux qui font ce que les autres n’ont pas le temps de faire… Pour réussir à faire comme les meilleurs, voici quelques conseils de gestion du temps pour les commerciaux 1- Certains clients sont plus égaux que d’autres Votre assistante connaît-elle parfaitement les noms de vos plus gros clients et/ou de […]
Publié :1 août 2008
Beaucoup de managers commerciaux ont du mal à se repérer, à faire le tri, entre les attentes pas toujours cohérentes, parfois paradoxales qui arrivent sur quotidiennement sur leur bureau… C’est ce que nous pouvons décrire comme le syndrôme-du-sablier ou encore la tyranie du « ET » Des attentes de la Direction Générale centrées sur le développement à […]
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Publié :20 août 2008