Nos dernières publications

Place aux chocolats!

Publié :21 décembre 2008

Si comme pour beaucoup de commerciaux, le temps est venu pour vous de prendre quelques jours de repos bien mérité, il est également temps pour toute l’équipe du grand blog de la vente de vous souhaiter d’excellentes fêtes de Noël! Et pour ce dernier billet de l’année, voici quelques dernières idées à transposer avant de […]

Lire la suite

Risques ou opportunités?

Publié :13 décembre 2008

Qu’est-ce qu’un risque? La notion de risque est-elle fatalement négative? Le risque ne peut-il pas être aussi la source de nouvelles opportunités? En matière de business, il est certain que l’année 2009 va présenter des risques pour beaucoup de commerciaux. Mais n’oublions pas que ceux qui perdront des parts de marchés, les perdront au profit […]

Lire la suite

Le Trade Marketing

Publié :3 décembre 2008

Le trade marketing, Kesako? Il s’agit du Marketing de la distribution. Le terme recouvre  toutes les applications du marketing visant à maximiser l’efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs. L’efficacité du trade marketing repose donc sur le postulat que certains enjeux sont communs.  Il nait du constat que le consommateur […]

Lire la suite

Vendre des produits financiers en période de crise.

Publié :23 novembre 2008

Vendre des produits financiers en cette période n’est pas une chose aisée. Nombre de conseillers de clientèle des grands réseaux en font l’amère expérience; Quand la Bourse s’enfonce, le réflexe des épargnants est naturellement de se réfugier dans les produits les plus sûrs, tels que les livrets qui sont aujourd’hui plébiscités…Est-ce le bon réflexe ? […]

Lire la suite

Manager c’est aimer

Publié :19 novembre 2008

Oui, la période est difficile, Oui, pour les managers commerciaux, c’est dur, c’est chaud, c’est complexe… Bien sûr, il y a la crise qui rend les choses plus difficiles actuellement, mais même en dehors du contexte actuel, les managers sont devenus les véritables couteaux suisses de notre époque postmoderne. Ils doivent aujourd’hui faire face à […]

Lire la suite

Demandez le programme!

Publié :17 novembre 2008

Une fois n’est pas coutume, ce billet ne traite ni un sujet de management, ni un sujet commercial. Il s’agit de vous annoncer avec bonheur l’arrivée du nouveau catalogue des formations inter-entreprises d’Halifax Consulting     N’hésitez pas à contacter Alexandra pour le recevoir : alexandra.delorme@halifax.fr En complément de nos stages traditionnels, vous y trouverez […]

Lire la suite

Manager des mauvais, c’est quand même plus facile!

Publié :10 novembre 2008

  Le titre de ce billet m’a été soufflé par un « manager » rencontré la semaine passée… Merci à lui, il m’a inspiré cette petite histoire dont toute ressemblance avec la réalité ne serait évidemment pas fortuite du tout! Malheureusement. Imaginons la situation suivante : Vous avez deux enfants, frères jumeaux, qui ont le même caractère et […]

Lire la suite

Je ne suis pas commercial!

Publié :4 novembre 2008

Bonjour, avant tout, je tiens à vous dire que je ne suis pas commercial ! Voilà la phrase d’accroche utilisée par… les commerciaux de cette société dont on pouvait voir les pratiques dans l’émission CAPITAL de dimanche soir dernier, sur M6. Bizarre, non ?  Des téléprospecteurs, payés pour prendre des RDV a qui on demande de commencer […]

Lire la suite

Vendre par gros temps avec l’argument financier!

Publié :31 octobre 2008

Dans les périodes de crise, les commerciaux sont confrontés à l’inquiétude de leurs clients face à l’avenir. Et celle-ci a inévitablement un impact important sur les délais de réalisation des affaires. Deux cas vus récemment chez nos clients nous paraissent caractéristiques : 1er cas, celui, dans l’industrie, d’un projet d’investissement initié avec un prospect il […]

Lire la suite

En période de crise, l’empathie a des limites!

Publié :29 octobre 2008

Dans tous les ouvrages spécialisés sur les techniques de vente il est habituellement conseillé aux vendeurs de se synchroniser et de faire preuve d’empathie. De quoi s’agit-il ? Il s’agit par exemple d’adapter sa posture physique, le rythme de sa voix, le niveau technique du discours, bref tout ce qui peut permettre au vendeur de […]

Lire la suite