Nos dernières publications

Relation client et efficacité commerciale

Publié :21 janvier 2009

Dans un précédent article, Toute l’entreprise vend, nous rappelions que les commerciaux ne peuvent évidemment pas à eux seuls, assurer la satisfaction de tous les  clients de l’entreprise. Quelle que soit leur bonne volonté, une fois la phase de séduction achevée, celle qui a conduit le client à choisir telle ou telle entreprise, la responsabilité […]

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Le Capital Relationnel : Accelerateur de business sous exploité !

Publié :13 janvier 2009

Quel étrange paradoxe! Beaucoup de commerciaux qui cherchent quotidiennement des nouveaux moyens pour développer leurs ventes passent encore à côté d’une mine d’or accessible et facile à exploiter : leur Capital Relationnel! … Qu’appelle-t-on le capital relationnel ? Le capital relationnel est l’ensemble des ressources, informations et autres connexions issues des réseaux de relations personnelles et […]

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2009 sera une grande année!

Publié :6 janvier 2009

Dans la lignée de notre billet précédent, nous avons demandé à Antoni Girod, de nous dire ce que lui inspire l’année qui s’annonce et quel serait le message qu’il aimerait délivrer aux commerciaux qui auront de grosses compétitions à livrer dans les mois qui viennent. Il nous livre quelques conseils pour nous mobiliser vers nos […]

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Bonne Chance!

Publié :2 janvier 2009

Bonne chance ! 2009 sera l’année de la chance ! En effet nombreux sont ceux, médias et perdants en tête, qui considèrent que celui qui réussit quand les autres échouent a fatalement de la chance ! Dans le sport, c’est la même chose, les meilleurs ont souvent de la chance, n’est-ce pas ? Tom Watson, […]

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Place aux chocolats!

Publié :21 décembre 2008

Si comme pour beaucoup de commerciaux, le temps est venu pour vous de prendre quelques jours de repos bien mérité, il est également temps pour toute l’équipe du grand blog de la vente de vous souhaiter d’excellentes fêtes de Noël! Et pour ce dernier billet de l’année, voici quelques dernières idées à transposer avant de […]

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Risques ou opportunités?

Publié :13 décembre 2008

Qu’est-ce qu’un risque? La notion de risque est-elle fatalement négative? Le risque ne peut-il pas être aussi la source de nouvelles opportunités? En matière de business, il est certain que l’année 2009 va présenter des risques pour beaucoup de commerciaux. Mais n’oublions pas que ceux qui perdront des parts de marchés, les perdront au profit […]

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Le Trade Marketing

Publié :3 décembre 2008

Le trade marketing, Kesako? Il s’agit du Marketing de la distribution. Le terme recouvre  toutes les applications du marketing visant à maximiser l’efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs. L’efficacité du trade marketing repose donc sur le postulat que certains enjeux sont communs.  Il nait du constat que le consommateur […]

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Vendre des produits financiers en période de crise.

Publié :23 novembre 2008

Vendre des produits financiers en cette période n’est pas une chose aisée. Nombre de conseillers de clientèle des grands réseaux en font l’amère expérience; Quand la Bourse s’enfonce, le réflexe des épargnants est naturellement de se réfugier dans les produits les plus sûrs, tels que les livrets qui sont aujourd’hui plébiscités…Est-ce le bon réflexe ? […]

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Manager c’est aimer

Publié :19 novembre 2008

Oui, la période est difficile, Oui, pour les managers commerciaux, c’est dur, c’est chaud, c’est complexe… Bien sûr, il y a la crise qui rend les choses plus difficiles actuellement, mais même en dehors du contexte actuel, les managers sont devenus les véritables couteaux suisses de notre époque postmoderne. Ils doivent aujourd’hui faire face à […]

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Demandez le programme!

Publié :17 novembre 2008

Une fois n’est pas coutume, ce billet ne traite ni un sujet de management, ni un sujet commercial. Il s’agit de vous annoncer avec bonheur l’arrivée du nouveau catalogue des formations inter-entreprises d’Halifax Consulting     N’hésitez pas à contacter Alexandra pour le recevoir : alexandra.delorme@halifax.fr En complément de nos stages traditionnels, vous y trouverez […]

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