Nos dernières publications

Le Trade Marketing

Publié :3 décembre 2008

Le trade marketing, Kesako? Il s’agit du Marketing de la distribution. Le terme recouvre  toutes les applications du marketing visant à maximiser l’efficacité des relations et des négociations entre un producteur et son/ses distributeurs. L’efficacité du trade marketing repose donc sur le postulat que certains enjeux sont communs.  Il nait du constat que le consommateur […]

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Vendre des produits financiers en période de crise.

Publié :23 novembre 2008

Vendre des produits financiers en cette période n’est pas une chose aisée. Nombre de conseillers de clientèle des grands réseaux en font l’amère expérience; Quand la Bourse s’enfonce, le réflexe des épargnants est naturellement de se réfugier dans les produits les plus sûrs, tels que les livrets qui sont aujourd’hui plébiscités…Est-ce le bon réflexe ? […]

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Manager c’est aimer

Publié :19 novembre 2008

Oui, la période est difficile, Oui, pour les managers commerciaux, c’est dur, c’est chaud, c’est complexe… Bien sûr, il y a la crise qui rend les choses plus difficiles actuellement, mais même en dehors du contexte actuel, les managers sont devenus les véritables couteaux suisses de notre époque postmoderne. Ils doivent aujourd’hui faire face à […]

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Demandez le programme!

Publié :17 novembre 2008

Une fois n’est pas coutume, ce billet ne traite ni un sujet de management, ni un sujet commercial. Il s’agit de vous annoncer avec bonheur l’arrivée du nouveau catalogue des formations inter-entreprises d’Halifax Consulting     N’hésitez pas à contacter Alexandra pour le recevoir : alexandra.delorme@halifax.fr En complément de nos stages traditionnels, vous y trouverez […]

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Manager des mauvais, c’est quand même plus facile!

Publié :10 novembre 2008

  Le titre de ce billet m’a été soufflé par un « manager » rencontré la semaine passée… Merci à lui, il m’a inspiré cette petite histoire dont toute ressemblance avec la réalité ne serait évidemment pas fortuite du tout! Malheureusement. Imaginons la situation suivante : Vous avez deux enfants, frères jumeaux, qui ont le même caractère et […]

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Je ne suis pas commercial!

Publié :4 novembre 2008

Bonjour, avant tout, je tiens à vous dire que je ne suis pas commercial ! Voilà la phrase d’accroche utilisée par… les commerciaux de cette société dont on pouvait voir les pratiques dans l’émission CAPITAL de dimanche soir dernier, sur M6. Bizarre, non ?  Des téléprospecteurs, payés pour prendre des RDV a qui on demande de commencer […]

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Vendre par gros temps avec l’argument financier!

Publié :31 octobre 2008

Dans les périodes de crise, les commerciaux sont confrontés à l’inquiétude de leurs clients face à l’avenir. Et celle-ci a inévitablement un impact important sur les délais de réalisation des affaires. Deux cas vus récemment chez nos clients nous paraissent caractéristiques : 1er cas, celui, dans l’industrie, d’un projet d’investissement initié avec un prospect il […]

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En période de crise, l’empathie a des limites!

Publié :29 octobre 2008

Dans tous les ouvrages spécialisés sur les techniques de vente il est habituellement conseillé aux vendeurs de se synchroniser et de faire preuve d’empathie. De quoi s’agit-il ? Il s’agit par exemple d’adapter sa posture physique, le rythme de sa voix, le niveau technique du discours, bref tout ce qui peut permettre au vendeur de […]

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La Formation Commerciale au coeur de la réussite

Publié :24 octobre 2008

Dans leur ouvrage,  Talent Toyota, Les hommes au cœur de la réussite,  Jeffrey Liker et David Meier décrivent ce qu’ils considèrent comme le facteur N°1 de la réussite de Toyota, le facteur humain. Ainsi on y apprend que pour le N°1 de l’industrie Automobile Mondiale, la priorité est de s’appuyer sur des collaborateurs exceptionnels. Pour […]

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Vendre aux acheteurs professionnels en période de crise

Publié :21 octobre 2008

Comment vivez-vous vos relations actuelles avec les acheteurs ? Déjà en temps normal, beaucoup de commerciaux appréhendent le passage dans le bureau de l’acheteur. Cette année, cette crainte est encore plus forte dans beaucoup d’esprits, car une chose est sûre, les négociations de fin d’année 2008 seront sans doute encore plus intéressantes à vivre que […]

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