Les 2 directeurs associés et un consultant senior Halifax Consulting interviennent chacun sur une partie de ce cycle, apportant ainsi aux participants une diversité d'expertises et de points de vue.
En seulement 6 jours organisés en 3 sessions, vous serez sur le tremplin de la réussite commerciale.
Modules e-learning complémentaires en option

Ce séminaire vous apportera une approche complète de la vente grâce à des contenus denses, innovants et des situations d'entraînement. Il dynamisera votre énergie en décuplant le plaisir de la vente. Si vous le souhaitez, le consultant organise, hors des horaires collectifs du séminaire, un entraînement individuel filmé en jouant le rôle du client dans votre secteur d'activité.
Modules e-learning complémentaires en option

Vous avez un challenge de prospection à relever ? Vous souhaitez confronter et renouveler vos pratiques ? Ce séminaire traite simultanément les trois clés de succès des meilleurs prospecteurs et « chasseurs » : les croyances et les motivations personnelles, l'intuition de l'essentiel, la flexibilité de ses comportements de vendeur. Ce séminaire vous aidera à renforcer et faire vivre le goût pour la prospection.

Vous devez assurer le développement de votre portefeuille client ? Vous êtes soumis à une forte pression sur les prix ? Vous devez également faire face à des urgences ? Grâce à une approche complète du métier de commercial sédentaire, ce séminaire vous procurera les ressources pour ne plus « subir le quotidien » et reprendre la maîtrise de votre activité.

Comme dans le sport de haut niveau où la différence entre les très bons et les tous meilleurs vient du mental. Ce séminaire aborde dans le détail les aspects mentaux de la vente. Animé par un spécialiste de la préparation mentale pour les sportifs de haut niveau, vous disposerez des ressources pratiques pour décupler votre efficacité commerciale et exprimer encore plus vos talents.
80% du temps du séminaire est consacré à des exercices et des mises en situation enregistrés sur des logiciels de biofeedback, analyse vidéo, ou mediabook

Animé alternativement par les 2 directeurs associés d'Halifax Consulting ce séminaire vous apportera les clés pour faire face à une forte pression sur les prix dans vos marchés ou face à des acheteurs toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
Modules e-learning complémentaires en option

Ce séminaire très complet, basé sur les meilleures pratiques observées chez les meilleurs négociateurs, aborde à la fois les aspects stratégiques, techniques et comportementaux des négociations à fort enjeu.
Les techniques directement applicables, mises en application pendant le séminaire sur des cas concrets de négociations sensibles vous aideront à négocier des affaires à fort enjeux, face à des groupes de décision et à faire face à la pression croissante sur vos conditions dans des marchés fortement concurrentiels.

En une journée, vous aurez la possibilité de faire un tour d'horizon complet de la fonction achats : acteurs, outils, logiques et objectifs.
Animé par un professionnel de la fonction, vous pourrez échanger avec d'autres commerciaux pour développer l'efficacité de vos relations avec la fonction achats.

Spécialement conçu pour les populations non commerciales, ce séminaire vise à leur donner les clés d'une communication plus impactante pour les aider à convaincre avec efficacité des interlocuteurs internes ou externes.
Toutes les dimensions de la communication efficace sont prises en compte : gestuelle, techniques oratoires, flexibilité relationnelle et les sources d'inspiration sont multiples : professions commerciales, avocats, publicitaires, acteurs.

Vous n'êtes pas commercial mais votre métier vous amène à jouer un rôle déterminant auprès des clients : proposer une solution, convaincre, négocier des prix, des budgets, une contribution, des délais, des conditions de mise en oeuvre... Ce séminaire vous aidera à améliorer la relation commerciale grâce à des méthodes incontournables et des techniques qui ont fait leurs preuves pour convaincre même dans des situations apparemment bloquées ou pour faire face à des interlocuteurs difficiles...
Modules e-learning complémentaires en option

Ce séminaire, conçu avec la collaboration d'experts de la fonction achat et animé par un ancien directeur grands comptes, vous permettra de faire face aux circuits de décision et à une organisation de vos prospects et clients complexes et d'accélérer le développement de vos grands comptes. Le déroulement du séminaire en 2 fois 2 jours vous permettra pendant l'intersession de travailler sur les modules E Learning de la méthode DEAL.

Ce séminaire a pour objectif de vous apporter des techniques spécifiques au networking et de vous aider à trouver la juste attitude pour gagner en proactivité dans le développement de votre influence auprès des décideurs.
Sur la base de la cartographie de votre réseau, vous identifierez les pistes concrètes pour mettre plus de « chances de votre côté » sur vos prochaines affaires et vous établirez votre stratégie en fonction de vos objectifs.

Centré sur les spécificités de la vente d'affaires : vente en mode projet à fort enjeu, systèmes de décision longs et complexes, ce séminaire aborde à la fois les fondamentaux du métier de l'ingénieur d'affaires et les plus qui font la différence.
L'animateur, qui a été ingénieur d'affaires puis manager d'une équipe d'ingénieurs d'affaires, partagera avec vous la culture et les méthodes des business développeurs et vous aidera à gagner en confiance sur la relation client et le pilotage d'affaires rentables.
En option les 5 modules e-Learning de la méthode DEAL.

Ce mastère est organisé en partenariat avec Paris Executive Campus et le diplôme accrédité par la Conférence des Grandes Ecoles. Ce programme «métier» a été conçu pour répondre à une forte demande sur les profils suivants quel que soit le secteur d'activité : Responsable de Grands Comptes au niveau national ou international, Lobbyiste et apporteur d'affaires, Ingénieur d'Affaires, Ingénieur technico-commercial, Chef de projet, Chef des ventes, Négociateur de Haut Niveau, Direction d'une division Grands Comptes, Direction Commerciale, Direction de Filiales, Postes transversaux en support des Grands Comptes : Services R&D, Marketing, Achat...

Comment donner du sens aux efforts de vos collaborateurs et à votre propre métier ? Les contenus de ce séminaire sont issus de l'observation des pratiques des managers commerciaux les plus performants.
Ce séminaire vous donnera les ressources utiles pour vous approcher des patrons qui vous ont marqué et prendre du plaisir à faire réussir vos commerciaux.