Démarrez votre PITCH avec du PUNCH

Patrice Poulet

Publié : 3 février 2013
Par :

4 commentaires

Bien démarrer sa présentation - Le grand blog de la vente

Les grands sportifs le savent bien, un bon départ conditionne beaucoup ce qui va se passer ensuite… Même Usain Bolt a perdu des courses à cause d’un mauvais départ Souvenez vous du Championnat du Monde 2011… Par contre quand il est lancé… rien de peut lui arriver.

Dans le délicat exercice de la soutenance qui désigne l’exercice délicat de la présentation de son offre à un public de décideurs, la problématique est la même, tout peut se gagner, ou se perdre dés les premiers instants…

Pour vous aider à réussir cette toute première étape, je vous propose de donner du PUNCH à vos introductions.

Voici quelques astuces à avoir en tête pour votre démarrer votre prochaine présentation.

Soyez Percutant

Faire une présentation percutante Le grand blog de la vente

Annoncez de manière claire, directe et sans ambiguïté, la raison pour laquelle vous êtes là, le sujet que vous allez traiter et, surtout, tout l’intérêt que cela représente pour votre auditoire.

 Les mots doivent être choisis avec soin,  en accord complet avec votre posture assurée (les 2 pieds bien ancrés dans le sol), en allant chercher l’auditoire.

 …

Soyez Unique

Faire une présentation unique - Le grand blog de la vente


Abordez les thèmes de votre présentation de manière originale, autant sur la forme que le fond.

Vous connaissez mon attachement à l’approche zen qui favorise les ancrages visuels dans les supports utilisés en présentation. Ils parlent au cerveau droit, ils créent la différence, la surprise et vous démarque des Powerpoint soporifiques.

 Sur le fond comme sur la forme une approche unique, originale, différenciée du sujet renforcera votre autorité sur le sujet et créera la différence.

 

Soyez Novateur

Faire une présentation novatrice - Le grand blog de la vente


Créez la surprise en démarrant de manière non conventionnelle.

Utilisez des techniques modernes de présentation. Connectez un iPad sur le vidéoprojecteur que vous piloterez avec votre smartphone et remplacez votre vieux Powerpoint par Prezi et faites les réver…

 Partagez ces innovations avec votre public et mettez les dans la confidence.

Soyez Challenging

Faire une présentation provocante Le grand blog de la vente


Challengez votre auditoire et challengez-vous… C’est en allant vers des territoires inconnus, en bousculant les habitudes et évitant les stéréotypes que vous marquerez des points et ferez la différence.

 Créer de la valeur pour un client en le challengeant sur ses pratiques habituelles et en lui apportant de nouvelles bonnes idées favorisera l’échange. Allez chercher votre public sur son terrain, pas le vôtre.

 Et maniez les approches paradoxales qui surprennent et interpellent…

 

Et ayez de l’Humour

 

 Faire une présntation avec humour Le grand blog de la vente

J’ai longtemps hésité avant de terminer par ce point, tant il est évident, incontournable et utile pour bien « marquer » les esprits et démarrer sur les chapeaux de roue.

Et puis finalement, après avoir subi quelques présentations et soutenances tristounettes, une petite piqûre de rappel me semble indispensable.

Alors, lâchez-vous et faites rire votre auditoire, il vous en sera reconnaissant et impatient d’écouter la suite de votre présentation.

 

Allez, bon business à tous !

 Patrice Poulet.

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4 Commentaires

Le 7 février 2013 à 17:32
BEAUMONT a dit :

C’est tellement vrai. notre métier est si difficile que beaucoup en oublient qu’il est passionnant et amusant.
Client qui rit est à moitié conquis !

Le 7 février 2013 à 18:04
Sylvie a dit :

Excellente méthode, aussi, pour un candidat en entretien de recrutement. J’enlève juste la phase N ! et j’applique le reste à la lettre.
Merci pour ces conseils qui me conforte ma conviction d’appliquer les méthodes de ventes pour convaincre le recruteur.

Le 28 février 2013 à 17:52
Thierry a dit :

Merci pour cette fraicheur

Le 25 février 2015 à 19:25
EURY a dit :

formaule bien faite . mettre du punch!
des exemples de formulation seraient les bienvenus
merci!

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