Résultats pour la catégorie “Vente Complexe”

L’impact du digital sur les métiers de la vente Tout comme de nombreux étudiants en école de commerce j’ai longtemps voulu faire autre chose que du commerce… D’abord des RH, puis du Marketing. Mais de la vente ? Cela ne m’avait effleuré l’esprit. Mais ça, c’était avant que je fasse mon stage chez Halifax Consulting et découvre […]

Channel management Les nouveaux outils pour se démarquer de ses concurrents   Quel que soit votre canal de distribution il est toujours difficile de savoir si vos Partenaires, Distributeurs, Revendeurs, VAR’s ou simples Resellers relaient vraiment efficacement vos offres auprès de leurs clients. Maîtrisent-ils vraiment les arguments clés ? Les développent-ils avec conviction ? Ont-ils la connaissance […]

Il va y avoir un véritable renversement des rapports de force en faveur des fournisseurs best-in-class. Mais pour en faire partie un peu de méthode ne nuit pas…

Voici un petit échantillon des bonnes pratiques partagées lors de l’édition 2017 du symposium KAM ESSEC/Halifax.

L’organisation « grands comptes » doit être un levier essentiel de croissance significative des ventes et pas une fonction d’accompagnement des grands clients.

  Les 4 et 5 février 2016, le Symposium du Key Account Management déroulera sa deuxième édition annuelle, en plein cœur de Paris. A l’initiative d’HALIFAX Consulting et d’ESSEC Business School, la première édition de cet événement, en janvier 2015, avait suscité un fort enthousiasme.  Nous renouvelons donc l’expérience avec la même qualité d’intervenants, issus […]

    La plupart des entreprises n’aiment pas répondre aux Appels d’Offres. Cela prend du temps, coûte cher et les chances de succès sont incertaines. De plus, certains Appels d’Offres sont mal rédigés, contiennent des exigences contradictoires, imposent des délais parfois ridicules et ne permettent pas d’accéder aux vrais décideurs… Mais la plupart du temps, […]

Caramba, encore ratée ! Vous connaissez tous Ramon, l’un des deux tueurs à la recherche du fétiche arumbaya dans Tintin et « L’Oreille cassée ». Ramon fait preuve d’une incapacité à sortir d’un fonctionnement donné : il lance toujours sa navaja trop à droite et rate sa cible. Malgré tous ses efforts, il répète sans cesse ses erreurs. […]

Manager une équipe transverse, ou manager en transversal, c’est diriger une équipe avec laquelle on n’a pas de lien hiérarchique  et avec laquelle on doit atteindre un résultat. Pas si facile me direz-vous ? Et vous avez raison… Mais les contraintes du business moderne – mondialisation, accélération du progrès technique, exigence accrue des clients, course à […]

  Comme je viens d’intégrer l’équipe des consultants Halifax, Nicolas n’a évidemment pas tardé à me demander de publier un article dans le Grand Blog de la Vente. C’est donc avec grand plaisir que je vous livre quelques convictions sur mon thème de prédilection N°1, la proposition commerciale écrite, thème que je développe d’ailleurs dans […]