Résultats pour la catégorie “Vente à l’international”

Les tigres ne mangent pas de salade…

Publié le 4 mai 2018 par

Dans Négociation Commerciale - Vente à l'international

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En tant que distributeur exclusif d’Halifax en Chine, j’ai la chance d’intervenir très régulièrement sur le sujet de la négociation auprès d’entreprises locales et internationales. Ma première contribution au Grand Blog de la Vente sera donc sur ce sujet bien précis qui effraie tant de négociateurs occidentaux lorsqu’ils doivent préparer et conduire leurs négociations avec […]

Formations Commerciales en Asie : premier retour d’expérience !

Publié le 31 octobre 2016 par

Dans Techniques de Vente - Vente à l'international

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Les différences culturelles en Asie ont un impact déterminant sur le type de relation qui relie le commercial et son client mais également sur la façon d’envisager la formation.

Vendre en Asie - Halifax Consulting

La première réaction est rarement la bonne … en Europe comme en Asie.

Publié le 8 octobre 2015 par

Dans Vente à l'international

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Vous le savez bien, tout négociateur qui se respecte doit savoir distinguer les positions des objectifs. De la même façon, bien avant la négociation, il faut aussi savoir faire le tri entre les premières réactions de  clients/prospects et la réalité de leurs intentions ou convictions. Basé depuis 7 ans en Asie du Sud-Est, ceci est […]

Monter un réseau de distribution : Quand efficacité rime avec adaptabilité

Publié le 24 juin 2014 par

Dans Vente à l'international

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  Ceux qui m’ont déjà lue auront compris, je suis amenée à beaucoup voyager  dans le cadre professionnel et je réside à l’étranger depuis pas mal d’années. Je vais aujourd’hui partager avec vous une anecdote qui illustre assez bien le titre de cet  article. Cette anecdote-ci, m’a été racontée par un ami récemment rencontré lors d’un […]

Vendre à l'international Le grand blog de la vente

Vendre à l’international : Lost in translation… ou pas !

Publié le 11 avril 2014 par

Dans Techniques de Vente - Vente à l'international

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En tant que responsable du développement d’Halifax en Amérique du Sud, basée au Chili, vous ne serez pas étonnés si ma première contribution  au Grand Blog de la Vente porte sur la vente à l’international. Mais pour ce premier article, je ne vous parlerai pas du Chili. Je vais plutôt partager avec vous ma première […]

Négocier Mieux, Négocier Plus - Le grand blog de la vente

Négociation Commerciale : Négocier plus, Négocier mieux !

Publié le 6 décembre 2013 par

Dans Actualité - Evènements - Négociation Commerciale - Vente à l'international

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Comme vous le savez, nous nous efforçons chez Halifax Consulting de publier un nouvel ouvrage tous les ans. C’est pour nous une façon de renouveler nos contenus, nos apports, nos méthodes,  pour toujours aider du mieux possible les équipes commerciales de nos clients. Aujourd’hui je suis heureux de vous présenter Négocier plus, Négocier Mieux, livre […]

Comment surmonter les barrières culturelles dans les relations commerciales ?

Publié le 21 mai 2011 par

Dans Techniques de Vente - Vente à l'international

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* *   * Pour la première fois depuis sa création, nous avons le plaisir d’accueillir un « Auteur Invité » sur le Grand Blog de la Vente.  Dan Aldulescu m’a proposé un article plus particulièrement destiné à ceux qui développent des relations commerciales à l’international. Ce thème m’a séduit, notamment parce que nous sommes nous-mêmes en train […]