Résultats pour la catégorie “Management commercial”

Une fois n’est pas coutume, voici un article qui va commencer par évoquer  notre cerveau, cette fantastique machine que nous sous-exploitons trop souvent.  En matière de formation, d’entraînement, de développement des compétences, nous pourrions faire beaucoup mieux si nous étions vraiment convaincus de la formidable capacité de notre matière grise.   Notre capacité d’apprentissage et […]

  … Il y a peu de « coachs » de commerciaux professionnels en entreprise. Il y a surtout des managers commerciaux à qui on demande de remplir beaucoup de missions différentes et l’une d’entre elles est de coacher leurs commerciaux. Dans l’ouvrage que nous avons consacré à ce sujet, nous abordons de très nombreuses […]

  Laissez-nous deviner… Pourquoi diable avez-vous ouvert cet article ? Parce que vous vous intéressez aux moyens de développer la performance de votre équipe ? Probablement, c’est la principale promesse du titre Parce que vous vous demandez comment vous pourriez bien assurer un rôle efficace de coach alors que vous avez tant d’autres missions et tâches […]

  Je fais le pari qu’il a suffi de lire les paroles de cette formidable chanson de Jacques Dutronc pour que vous ayez sa mélodie en tête. Ça y est ? Vous l’entendez ? L’air est sympa, mais les paroles, en revanche vous rappellent peut être des souvenirs pas toujours aussi agréables. Enfin ça dépend peut être […]

Flexibilité Relationnelle : De quoi parle-t-on exactement ? La flexibilité relationnelle est le bagage indispensable pour réussir sa carrière qu’elle soit commerciale ou pas d’ailleurs.  Aujourd’hui il n’existe plus (ou bientôt) plus de métier ou la qualité de la relation puisse être négligée. C’est l’Homme qui fait la différence. C’est lui qui fait qu’une interaction […]

J’imagine que le titre de cet article est une belle promesse, peut être même un peu trop belle pour votre esprit critique. Comment est-il possible de toujours atteindre ses objectifs dans le contexte actuel !??? Avec un environnement concurrentiel aussi difficile, avec des clients de plus en plus exigeants, avec des aléas politiques qui peuvent bouleverser […]

Caramba, encore ratée ! Vous connaissez tous Ramon, l’un des deux tueurs à la recherche du fétiche arumbaya dans Tintin et « L’Oreille cassée ». Ramon fait preuve d’une incapacité à sortir d’un fonctionnement donné : il lance toujours sa navaja trop à droite et rate sa cible. Malgré tous ses efforts, il répète sans cesse ses erreurs. […]

  Il y a quelques semaines à peine, le Président d’une société avec laquelle Halifax intervient depuis maintenant de nombreuses années m’interpelle… – Bon Nicolas, j’aimerais que tu interviennes dans notre convention annuelle. – Ok, sur quel sujet ? – Sur l’esprit d’équipe, sur les méthodes pour mieux travailler ensemble. Tu sais faire ? Tu vas nous […]

Manager une équipe transverse, ou manager en transversal, c’est diriger une équipe avec laquelle on n’a pas de lien hiérarchique  et avec laquelle on doit atteindre un résultat. Pas si facile me direz-vous ? Et vous avez raison… Mais les contraintes du business moderne – mondialisation, accélération du progrès technique, exigence accrue des clients, course à […]

Nombre d’entre nous sommes confrontés aux nouvelles contraintes de la vie professionnelle, qui transforment petit à petit notre quotidien et font évoluer les pratiques managériales. En voici quelques-unes : Les temps de trajet domicile-travail s’allongent, (voir récente étude Randstat), nous faisant perdre un précieux temps effectif de travail. Même si les trains sont équipés de wagons […]