Résultats pour la catégorie “Management commercial”

    En ce début d’année, nombre de managers s’apprêtent à présenter leur plan d’action et à mobiliser leurs troupes pour stimuler les énergies et atteindre les niveaux de performance attendues. Bien souvent, les managers se préoccupent de la motivation et du développement des compétences. C’est déjà très bien. On en rencontre moins qui spontanément, […]

Dans beaucoup d’entreprises le process de recrutement est articulé autour de plusieurs entretiens. D’abord avec les services RH, puis, c’est bien normal avec le manager direct concerné. Le problème est que nombre de managers commerciaux sont mal à l’aise quand il s’agit de conduire un entretien de recrutement. C’est dommage, car la façon de mener […]

Vous n’allez sans doute pas le croire, mais je viens rencontrer un joueur de golf exceptionnel. Il lui a suffi d’une leçon pour comprendre les principes clés du swing et depuis, il n’a jamais plus pris de cours ni reçu de conseils particuliers. Une seule leçon et le tour était joué. Il est devenu en […]

Cet article m’a été inspiré par un ami de longue date qui vient de démissionner de son poste. Même si l’entreprise n’était pas parfaite à ses yeux, son job lui plaisait et tout le monde était satisfait de ses contributions. Il n’y avait donc aucune raison pour lui de démissionner subitement. Et pourtant, quelques jours […]

Si vous voulez former vos équipes commerciales, par exemple, à la maîtrise d’une nouvelle offre, plusieurs solutions s’offrent à vous. Vous pouvez  proposer un formateur ou un coach qui s’occupera de chacun de vos collaborateurs, de façon individuelle. C’est le top du top en matière d’efficacité pédagogique. Évidemment si vous avez beaucoup de personnes à […]

Il suffit de passer quelques minutes sur LinkedIn pour constater à quel point les attentes vis-à-vis des managers sont grandes, immenses, répétées jour après jour… Il faut qu’ils soient exemplaires, qu’ils donnent du sens, qu’ils fassent progresser, qu’ils aident à réussir, qu’ils soient bienveillants en toutes circonstances, qu’ils passent d’un management vertical à un management […]

  Le titre de cet article m’a été inspiré par la relecture récente de l’ouvrage publié par mon associé, Frédéric Vendeuvre et Christopher Guerin, le CEO de Nexans. … Cet ouvrage est une mine d’or pour celui qui veut conduire un projet de transformation commerciale de son entreprise. Le process de « vente différenciée » qui y […]

Si vous lisez régulièrement ce blog, vous savez que le développement des compétences commerciales est une de nos passions, c’est même la raison d’être d’Halifax Consulting. A titre personnel, je lis tous les ans de très nombreux ouvrages professionnels et de temps en temps je tombe sur une pépite. PEAK, l’ouvrage d’Anders Ericsson et Robert […]

Comment faire adopter les NOUVEAUX CODES DU LUXE  par vos équipes ? Dans l’article Vendre avec les codes du luxe je vous lançais une forme de défi, le défi de visualiser les façons d’adapter ces nouveaux codes du luxe à votre secteur d’activité, à envisager les transpositions que vos collaborateurs pourraient imaginer au bénéfice de vos clients. […]

Channel management Les nouveaux outils pour se démarquer de ses concurrents   Quel que soit votre canal de distribution il est toujours difficile de savoir si vos Partenaires, Distributeurs, Revendeurs, VAR’s ou simples Resellers relaient vraiment efficacement vos offres auprès de leurs clients. Maîtrisent-ils vraiment les arguments clés ? Les développent-ils avec conviction ? Ont-ils la connaissance […]