Résultats pour la catégorie “Développement personnel”

Cinq questions pour progresser en 2019 !

Publié le 1 janvier 2019 par

Dans Développement personnel - Efficacité Personnelle

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Cinq questions pour progresser en 2019 ! Tous les ans je me gratte la tête pour rédiger l’article de début d’année du grand blog de la vente. J’y attache une importance particulière parce que c’est le moment des bonnes résolutions, de la projection sur l’année qui vient. L’an passé je vous proposais d’accélérer… (à fond, à […]

La confiance au cœur de la performance commerciale.

Publié le 17 octobre 2018 par

Dans Développement personnel - Techniques de Vente

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Vous pouvez avoir le meilleur produit, la meilleure offre, être dans le meilleur contexte pour signer votre vente, si votre interlocuteur ne vous fait pas confiance, dommage pour vous…

N’attends pas qu’il pleuve pour refaire la toiture !

Publié le 19 juillet 2018 par

Dans Développement personnel

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N’attends pas qu’il pleuve pour refaire la toiture !   Il y a quelques mois de cela, je suis intervenu auprès d’une équipe de « pointures ». Des vrais « cadors ».  Des experts de très haut niveau qui m’ont impressionné par leur niveau de connaissance et sur leur capacité à générer des affaires. D’ailleurs, le niveau d’activité est cohérent. […]

Les clés mentales de l’excellence commerciale

Publié le 27 juin 2018 par

Dans Développement personnel - Efficacité Personnelle - Techniques de Vente

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Les clés mentales de l’excellence commerciale La 2eédition de l’ouvrage « Les clés mentales de l’excellence commerciale » co-écrit avec mon partenaire de double attitré Nicolas Caron est pour moi l’occasion de revenir sur l’origine de l’écriture de ce livre et de zoomer sur certaines des clés mentales les plus essentielles pour exceller dans la vente. … […]

Réussir son année commerciale 2018 : à fond, à fond, à fond !

Publié le 1 janvier 2018 par

Dans Actualité - Evènements - Développement personnel - Efficacité Personnelle

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Le métier commercial est un métier de passion et de détermination. Difficile de le faire à moitié.
Chacun fait son choix et décide des moyens à mettre en œuvre en fonction de son niveau d’ambition.

Lève-toi et tape dans la ZIM !

Publié le 30 novembre 2017 par

Dans Développement personnel - Efficacité Personnelle

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Une fois n’est pas coutume, cet article sera le plus court de l’année ! A l’occasion de la sortie de Lève-toi et vends, j’ai illustré quelques points clés du livre par des vidéos. Celle-ci illustre une de mes plus fortes convictions : les meilleurs sont toujours ceux qui font ce que les autres n’ont pas […]

Lève-toi et vends ! Après l’article, le livre !

Publié le 6 octobre 2017 par

Dans Développement personnel - Efficacité Personnelle - Techniques de Vente

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  C’est avec un immense plaisir que je vous annonce la sortie de mon dernier livre, « Lève-toi et Vends ». Il prend naturellement la suite d’un des articles les plus lus du Grand Blog de la Vente publié il y a déjà plusieurs années. Pour tout vous dire, cette expression, Lève-toi et vends, m’avait été inspirée […]

Sortir des mauvais plans…

Publié le 19 septembre 2017 par

Dans Conseils - Développement personnel

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Vous allez enfin vous sortir des mauvais plans (commerciaux)… Que ce soit dans la vie commerciale ou managériale, il nous arrive à tous de rencontrer des situations de blocage. Des impasses difficiles à contourner.     Comme ce vendeur qui n’arrive pas à conclure avec ce prospect chouchouté et qui était très demandeur lors du […]

Vous allez aimer les clients difficiles, voire agressifs…

Publié le 10 juillet 2017 par

Dans Conseils - Développement personnel - Efficacité Personnelle - Techniques de Vente

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VOUS ALLEZ AIMER LES CLIENTS DIFFICILES, VOIRE AGRESSIFS…   Le client, qu’il le soit d’une grande Maison de luxe ou d’un fournisseur de produits de propreté, exige toujours le meilleur en termes d’accueil et de services. Et quand il est très difficile et que la situation est délicate en face à face, il faut quand […]

Les 2 incontournables du personal branding

Publié le 26 juin 2017 par

Dans Développement personnel - Efficacité Personnelle - Réseaux Sociaux - Techniques de Vente

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Dès l’instant où l’on se positionne sur les réseaux sociaux, on s’expose et l’image de soi (personal branding) que l’on véhicule devient fondamentale…

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