Publié le 29 août 2017 par Nicolas Caron
Dans Conseils
Tags : Argument financier | chiffre d'affaires | Coaching | commercial | Management | move the middle | performance commerciale | qstream | résultats commerciaux
Plus le gros de votre peloton progresse, plus votre résultat progresse. Si vous voulez faire progresser rapidement votre chiffre d’affaires, c’est le gros du peloton qui doit accélérer.
Publié le 10 juillet 2017 par Françoise Rousseau
Dans Conseils - Développement personnel - Efficacité Personnelle - Techniques de Vente
Tags : cercle vicieux | client agressif | client difficile | CUNGI | SORC
VOUS ALLEZ AIMER LES CLIENTS DIFFICILES, VOIRE AGRESSIFS… Le client, qu’il le soit d’une grande Maison de luxe ou d’un fournisseur de produits de propreté, exige toujours le meilleur en termes d’accueil et de services. Et quand il est très difficile et que la situation est délicate en face à face, il faut quand […]
Publié le 3 juillet 2017 par Fredéric Vendeuvre
Dans Conseils - Management commercial - Vente Complexe
Tags : commerce | transformation | Vente | vente différenciée
Il va y avoir un véritable renversement des rapports de force en faveur des fournisseurs best-in-class. Mais pour en faire partie un peu de méthode ne nuit pas…
Publié le 24 mars 2017 par Marc Robert
Dans Conseils - Vente Complexe
Tags : Académie en ligne | Animation de réseau international | Directeur Commercial | Halifax Consulting | Key Account Management | Key Account Manager | Management commercial | symposium KAM
Voici un petit échantillon des bonnes pratiques partagées lors de l’édition 2017 du symposium KAM ESSEC/Halifax.
Publié le 4 février 2017 par Nicolas Caron
Dans Conseils - Management commercial
Tags : ; Plateforme entraînement vidéo | Académie de la performance commerciale | Académie en ligne | Académie en ligne Halifax | accompagnement des managers | accompagnement opérationnel | Accompagnement terrain | Assertivité | Chef des Ventes | Coaching | coaching des commerciaux | Coaching force de vente | confiance managériale | conquête commerciale | Efficacité commerciale | Efficacité Personnelle | Formation Commerciale | formation management commercial | Halaifax Consulting | Halifax Consulting | Le Grand Blog de la Vente | Management commercial | management des commerciaux | rehearsal
En tant que manager, même si au fond de vous, vous ne vous sentez pas une âme de coach et encore moins de formateur, vous ne pouvez pas feindre d’ignorer ce précepte : Qui n’avance pas recule. Ceci est valable pour vous et pour chaque membre de votre équipe.
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