Comment réussir sa transformation commerciale avec la vente différenciée

Publié le 3 juillet 2017 par Fredéric Vendeuvre

Dans Conseils - Management commercial - Vente Complexe

Tags : commerce | transformation | Vente | vente différenciée

Il va y avoir un véritable renversement des rapports de force en faveur des fournisseurs best-in-class. Mais pour en faire partie un peu de méthode ne nuit pas…

Symposium annuel du Key Account Management ESSEC – HALIFAX : Quelques retours sur l’édition 2017

Publié le 24 mars 2017 par Marc Robert

Dans Conseils - Vente Complexe

Tags : Académie en ligne | Animation de réseau international | Directeur Commercial | Halifax Consulting | Key Account Management | Key Account Manager | Management commercial | symposium KAM

Voici un petit échantillon des bonnes pratiques partagées lors de l’édition 2017 du symposium KAM ESSEC/Halifax.

Management commercial : ce qui n’avance pas recule chaque jour !

Publié le 4 février 2017 par Nicolas Caron

Dans Conseils - Management commercial

Tags : ; Plateforme entraînement vidéo | Académie de la performance commerciale | Académie en ligne | Académie en ligne Halifax | accompagnement des managers | accompagnement opérationnel | Accompagnement terrain | Assertivité | Chef des Ventes | Coaching | coaching des commerciaux | Coaching force de vente | confiance managériale | conquête commerciale | Efficacité commerciale | Efficacité Personnelle | Formation Commerciale | formation management commercial | Halaifax Consulting | Halifax Consulting | Le Grand Blog de la Vente | Management commercial | management des commerciaux | rehearsal

En tant que manager, même si au fond de vous, vous ne vous sentez pas une âme de coach et encore moins de formateur, vous ne pouvez pas feindre d’ignorer ce précepte : Qui n’avance pas recule. Ceci est valable pour vous et pour chaque membre de votre équipe.