Les Robots, mon emploi de commercial et moi !

Publié le 11 mars 2019 par Nicolas Caron

Dans Actualité - Evènements - Conseils

Tags : ; Plateforme entraînement vidéo | Académie de la performance commerciale | Académie en ligne | accompagnement des managers | Capital Relationnel | carrière | cérémonial de vente | coach mental | coaching des commerciaux | conduite du changement | Coût d'acquisition | demande de recommandations | Demande de recommandations prospection | développement des compétences | Efficacité commerciale | Intellignence artificielle | Management commercial

Les Robots, mon emploi de commercial et moi !   Si vous ne l’avez pas encore fait, je vous incite à lire d’urgence  l’ouvrage d’Erwann Tison Les robots, mon emploi et moi. Erwann, fait partie de ces quelques économistes à nous alerter sur la vitesse des bouleversements que nous allons tous vivre dans les années qui […]

Réussir un premier contact

Publié le 20 novembre 2018 par Patrice Poulet

Dans Conseils - Efficacité Personnelle

Tags : ; Plateforme entraînement vidéo | Accroche | contact | intérêt | Pitch | présentation personnelle | regard

Un premier contact réussi… « Notre réussite sociale dépend de notre capacité à établir un contact avec les autres et à inspirer la confiance et le respect » – Nicholas Boothman « On a jamais 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression ! » – Chanel Une vente réussie tient parfois à un […]

Quand la philosophie vient au secours des commerciaux !

Publié le 24 août 2018 par Patrice Poulet

Dans Conseils - Efficacité Personnelle - Techniques de Vente

Tags : argumentation | communication | objection | shopenhauer | Vente

  Quand la philosophie vient au secours des commerciaux !   « Il arrive souvent que, bien que l’on ait raison, on se laisse confondre ou réfuter par une argumentation spécieuse, ou inversement ; et celui qui sort vainqueur du débat doit bien souvent sa victoire non pas tant à la justesse de son jugement quand il soutient […]

Channel management :  les nouveaux outils pour se démarquer de ses concurrents

Publié le 18 mars 2018 par pherault

Dans Conseils - Management commercial - Vente Complexe

Tags : Animation de réseau | channel management | Halifax Consulting | Management | pilotage commercial | Réseau de distribution

Channel management Les nouveaux outils pour se démarquer de ses concurrents   Quel que soit votre canal de distribution il est toujours difficile de savoir si vos Partenaires, Distributeurs, Revendeurs, VAR’s ou simples Resellers relaient vraiment efficacement vos offres auprès de leurs clients. Maîtrisent-ils vraiment les arguments clés ? Les développent-ils avec conviction ? Ont-ils la connaissance […]

Écoute vraiment, ne fais pas semblant !

Publié le 7 décembre 2017 par Patrice Poulet

Dans Conseils - Efficacité Personnelle

Tags : client | écoute | entretien | face à face | synchronisation | Vente

Écoute vraiment, ne fais pas semblant ! Une bonne écoute a beaucoup d’avantages… Elle permet de comprendre ce que l’interlocuteur attend vraiment, de développer une relation harmonieuse, d’intercepter les non-dits ou sous-entendus, de se synchroniser plus efficacement en adoptant les mêmes registres de communication et de le valoriser en lui laissant la parole. Autant l’ouïe […]

Sortir des mauvais plans…

Publié le 19 septembre 2017 par Patrice Poulet

Dans Conseils - Développement personnel

Tags : Bonnes résolutions | communication | Efficacité Personnelle | efficacité relationnelle | score

Vous allez enfin vous sortir des mauvais plans (commerciaux)… Que ce soit dans la vie commerciale ou managériale, il nous arrive à tous de rencontrer des situations de blocage. Des impasses difficiles à contourner.     Comme ce vendeur qui n’arrive pas à conclure avec ce prospect chouchouté et qui était très demandeur lors du […]

Move the Middle : Dopez les résultats de votre force de vente !

Publié le 29 août 2017 par Nicolas Caron

Dans Conseils

Tags : Argument financier | chiffre d'affaires | Coaching | commercial | Management | move the middle | performance commerciale | qstream | résultats commerciaux

Plus le gros de votre peloton progresse, plus votre résultat progresse. Si vous voulez faire progresser rapidement votre chiffre d’affaires, c’est le gros du peloton qui doit accélérer.

Vous allez aimer les clients difficiles, voire agressifs…

Publié le 10 juillet 2017 par Françoise Rousseau

Dans Conseils - Développement personnel - Efficacité Personnelle - Techniques de Vente

Tags : cercle vicieux | client agressif | client difficile | CUNGI | SORC

VOUS ALLEZ AIMER LES CLIENTS DIFFICILES, VOIRE AGRESSIFS…   Le client, qu’il le soit d’une grande Maison de luxe ou d’un fournisseur de produits de propreté, exige toujours le meilleur en termes d’accueil et de services. Et quand il est très difficile et que la situation est délicate en face à face, il faut quand […]

Comment réussir sa transformation commerciale avec la vente différenciée

Publié le 3 juillet 2017 par Fredéric Vendeuvre

Dans Conseils - Management commercial - Vente Complexe

Tags : commerce | transformation | Vente | vente différenciée

Il va y avoir un véritable renversement des rapports de force en faveur des fournisseurs best-in-class. Mais pour en faire partie un peu de méthode ne nuit pas…

Symposium annuel du Key Account Management ESSEC – HALIFAX : Quelques retours sur l’édition 2017

Publié le 24 mars 2017 par Marc Robert

Dans Conseils - Vente Complexe

Tags : Académie en ligne | Animation de réseau international | Directeur Commercial | Halifax Consulting | Key Account Management | Key Account Manager | Management commercial | symposium KAM

Voici un petit échantillon des bonnes pratiques partagées lors de l’édition 2017 du symposium KAM ESSEC/Halifax.