Le titre de cet article m’a été inspiré par la relecture récente de l’ouvrage publié par mon associé, Frédéric Vendeuvre et Christopher Guerin, le CEO de Nexans. … Cet ouvrage est une mine d’or pour celui qui veut conduire un projet de transformation commerciale de son entreprise. Le process de « vente différenciée » qui y […]
Publié :19 avril 2019
Si vous lisez régulièrement ce blog, vous savez que le développement des compétences commerciales est une de nos passions, c’est même la raison d’être d’Halifax Consulting. A titre personnel, je lis tous les ans de très nombreux ouvrages professionnels et de temps en temps je tombe sur une pépite. PEAK, l’ouvrage d’Anders Ericsson et Robert […]
Publié :11 mars 2019
Les Robots, mon emploi de commercial et moi ! Si vous ne l’avez pas encore fait, je vous incite à lire d’urgence l’ouvrage d’Erwann Tison Les robots, mon emploi et moi. Erwann, fait partie de ces quelques économistes à nous alerter sur la vitesse des bouleversements que nous allons tous vivre dans les années qui […]
Publié :23 janvier 2019
Comment faire adopter les NOUVEAUX CODES DU LUXE par vos équipes ? Dans l’article Vendre avec les codes du luxe je vous lançais une forme de défi, le défi de visualiser les façons d’adapter ces nouveaux codes du luxe à votre secteur d’activité, à envisager les transpositions que vos collaborateurs pourraient imaginer au bénéfice de vos clients. […]
Publié :1 janvier 2019
Cinq questions pour progresser en 2019 ! Tous les ans je me gratte la tête pour rédiger l’article de début d’année du grand blog de la vente. J’y attache une importance particulière parce que c’est le moment des bonnes résolutions, de la projection sur l’année qui vient. L’an passé je vous proposais d’accélérer… (à fond, à […]
Publié :20 novembre 2018
Un premier contact réussi… « Notre réussite sociale dépend de notre capacité à établir un contact avec les autres et à inspirer la confiance et le respect » – Nicholas Boothman « On a jamais 2 fois l’occasion de faire une bonne première impression ! » – Chanel Une vente réussie tient parfois à un […]
Publié :17 octobre 2018
Vous pouvez avoir le meilleur produit, la meilleure offre, être dans le meilleur contexte pour signer votre vente, si votre interlocuteur ne vous fait pas confiance, dommage pour vous…
Publié :24 août 2018
Quand la philosophie vient au secours des commerciaux ! « Il arrive souvent que, bien que l’on ait raison, on se laisse confondre ou réfuter par une argumentation spécieuse, ou inversement ; et celui qui sort vainqueur du débat doit bien souvent sa victoire non pas tant à la justesse de son jugement quand il soutient […]
Publié :19 juillet 2018
N’attends pas qu’il pleuve pour refaire la toiture ! Il y a quelques mois de cela, je suis intervenu auprès d’une équipe de « pointures ». Des vrais « cadors ». Des experts de très haut niveau qui m’ont impressionné par leur niveau de connaissance et sur leur capacité à générer des affaires. D’ailleurs, le niveau d’activité est cohérent. […]
Publié :27 juin 2018
Les clés mentales de l’excellence commerciale La 2eédition de l’ouvrage « Les clés mentales de l’excellence commerciale » co-écrit avec mon partenaire de double attitré Nicolas Caron est pour moi l’occasion de revenir sur l’origine de l’écriture de ce livre et de zoomer sur certaines des clés mentales les plus essentielles pour exceller dans la vente. … […]
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Publié :14 mai 2019